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拦车的青年名叫朱永良，是范老板的对门邻居，也是搞字典词典印刷的，他的作坊看起来比范老板大。

朱永良跟李林吹牛逼，说自己家是洞明县第一家搞印刷的，其他人都是后来的。又说他家的生意最好，卖货都是用半挂车运输。

李林跟他闲聊：“朱老板只做工具书吗？做不做其他书，譬如最近很火的武侠小说。”

朱永良摇头：“一般不做其他书，除非有人付钱定做。譬如李老板想搞几千本《天龙八部》必须先把钱给我。”

李林哑然失笑，估计范老板的作坊里有朱老板的间谍，自己今天和范老板的谈话内容已经传到了朱老板的耳朵里。

朱永良说：“还给学校里印试卷，现在的学生真辛苦，三天一小考五天一大考，光靠印试卷挣的钱我就能给工人发工资。”

李林说：“我就是因为太烦考试选择辍学的。”

众人哈哈笑气氛很和谐，朱永良的妻子端来水果盘，招待李林等人吃苹果。

李林把红苹果放在桌子上问朱永良：“你的货都卖到哪呢？”

朱永良说：“大部分卖到京津地区的学校里，剩下的走冀省和苏省。”

学校是消耗字词典的大客户，特别是大城市里的学校，新生入学时学校统一发放现代汉语词典。

套路是学生们交正版的钱学校里发盗版的书，校领导含泪赚差价，每本至少赚20元。

高一入学新生少说有五六百，多说有一千五六百，所以这是一笔相当可观的收入。李林深谙其道，他也想在郑城复制这个套路。

不过这条路应该很难走，豫省的经济和京津地区相差太远，学校也不敢强制学生交词典费。

李林问：“朱老板有豫省郑城的客户吗？”

朱永良摇头：“干我们这行的基本不去豫省。”

这倒是个好消息，最起码没有竞争对手，李林询问朱老板不往豫省发货的原因。

朱老板打开话了匣子，说干他们这行的主要客户不是书店而是学校，朱老板曾经去汴京书店跑过业务，效果不是很理想。

也去郑城学校里跑过业务，效果更是不理想。

豫省地处中原是内陆省，经济实力整体很差，郑城的平均工资只有450元，让家长们交55元的词典费是不现实的。

其次是运输问题，词典从洞明县运到郑城需要经过兰县、汴京、中谋三地，汽车运输的运费非常高。

更可怕的是文化监管问题，豫省的文化监管很严，朱老板去年就在兰县吃了大亏。

有个兰县人找到朱老板采购八千本现汉，给的价钱也非常高，朱老板没有要定金美滋滋的发货了。

货车刚进兰县就被文化部门查获，八千本现代汉语词典被依法扣押，朱老板使出浑身解数没能解决问题，只能赔个血本无归。

后来他明白了，那个兰县的客户就是个骗子，他串通有关部门给他唱了钓鱼执法的戏码。

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