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范老板也知道这是误会，急忙安抚女儿的情绪，最后卜秋菊把范慧敏拉到了西屋。

误会解除后双方重回谈判，范老板最后拿出的样品很好，李林验完货表示可以谈价钱。

范豹说：“李老板打算提多少货？一千本和一万本的价钱肯定不一样。”

李林问：“有几个价位？”

范豹伸出3根手指：“千本以下16元每本，万本以下15元，万本以上14元。”

李林翻开词典看尾页，拿出计算器开始计算。

现汉有1651页共828张纸，每张纸的成本加人工不到1分钱，如果按1分钱算那么书页成本是828元。

扉页的硬纸和塑料封面最多值7毛2分，所以这本书的成本最多9元。

李林笑着问：“成本9元的书你想卖14元？是不是有点太渴了？”

范豹霍然起身，咬着牙说：“一页书的成本至少1分半，不信你去打听打听，看看谁敢说不是1分半。”

李林摆摆手：“你我都是千年的狐狸，所以别跟我说聊斋，也不要跟我说千本万本不同价，我最多给你10块钱。”

范豹面沉似水，李林说的八九不离十，让他既惊讶又郁闷，成本价被对手掌握让他很被动。

李林拿起深红色塑料封面的新华字典，这是商务印书馆出版的第8版。

新华字典的价格一直很亲民，不管现在还是以后都约等于一斤猪肉的钱，现在是4块钱1本。

正因为价格亲民所以小学生们基本人手一本，所以是历年来最畅销的书。

李林看着附录上的世界各国面一览表问：“范老板，字典什么价？”

范豹说：“字典5千本以上每本9毛，词典万本以上每本13元，这是我的底限。”

李林摇摇头说：“底限就是用来打破的，范老板我建议你好好考虑我的报价，过了这个村可就没这个店了。”

范豹说：“10块钱一本绝对不可能，我可以把话撂出去，如果你坚持10块钱肯定从洞明县拉不走一本书。”

李林懒得跟他争辩，从兜里掏出名片给他，“我会在这里待5天，我的手机24小时开机，你可以随时给我打电话。”

范豹知道生意不是一天谈成的，拉住李林的手说：“你不能走，今晚咱哥俩好好喝几杯。”

李林婉言谢绝，他今天刚到洞明县，今晚必须去老舅家吃饭，要认识一下老舅的家人。

天黑时老舅张魁下班，李林开车跟他回家，刚出胡同发现前方有一男一女。

张魁下车过去搭话，半分钟后回到车上说：“他们也是搞印刷的，跟范豹住一个胡同，想让你去他家看看。”

李林看看手表，说：“那就去看看吧。”

这次来鲁省就是为了找到合适的货源，肯定不能在一棵树上吊死。

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